Rahsia Jurus Pemikat Jualan

---

“Rahsia jurus pemikat jualan – Bagaimana memukau emosi pembeli untuk terus membeli.”
 
Anda berminat nak tahu rahsia untuk hasilkan jualan dengan menggunakan ayat yang betul dan disukai oleh pelanggan?
 
Sebagai seorang yang berkecimpung dalam bidang jualan, sudah tentu kita nak prospek kita beli setiap produk, ataupun perkhidmatan yang kita promosikan kepada mereka.
 
Kita sedia maklum, pelanggan membeli sesuatu barangan bukan semata-mata sebab logik, sebaliknya didorong oleh faktor emosi.
 
Emosi adalah perasaan jiwa yang kuat di dalam hati atau sanubari seperti suka, marah, teruja, sedih, gembira, takut, berani dan sebagainya.
 
Perasaan ini mampu untuk mempengaruhi segala tindak tanduk manusia.

Dalam bidang jualan juga begitu.
 
Pelanggan membeli kerana dipengaruhi oleh emosi yang menguasai dirinya, kemudian barulah dia akan berikan justifikasi menurut logik akal kenapa sesuatu keputusan itu dilakukan.

 
Jadi, apabila kita mempunyai pengetahuan, kemahiran, dan kaedah yang dapat digunakan untuk mempengaruhi emosi bakal pelanggan supaya mereka lebih cenderung untuk membeli produk yang kita jual atau promosikan, tidakkah ini merupakan satu skil yang sangat bermanfaat, yang dapat bantu kita meningkatkan jualan?
 
Buku berjudul Rahsia Jurus Pemikat Jualan ini menawarkan pembacanya untuk menguasai dan memiliki ilmu tersebut!
 
Ilmu apa?
Ilmu untuk memikat dan memukau emosi pembeli agar terus membeli dan terus beli dari kita.
 
Kejayaan dalam bidang jualan dapat diramal.
Orang putih kata, the success is predictable.
 
Buku ini boleh diperolehi menerusi pautan ini.
 
Jika anda berada dalam bidang jualan, namun anda kurang gembira dengan hasil jualannya, itu bukan bermaksud anda adalah seorang jurujual yang gagal.
 
Ini semua terjadi kepada anda mungkin disebabkan anda tidak memiliki bahan rujukan dan bacaan yang betul yang dapat mengajar anda bagaimana nak berjaya dalam bidang jualan.
 
 
“Boleh bagi saya contoh ayat-ayat power yang saya boleh gunakan untuk promosikan produk yang saya jual?” 
 
Sepanjang saya buat duit dalam bidang jualan, dan menjual menggunakan kuasa perkataan dan ayat, selalu juga saya ditanya tentang ayat-ayat power.
 
Adakah saya mempunyai koleksi ayat-ayat power yang dapat saya kongsikan dengan orang lain?
Ada yang minat nak beli, dan ada juga yang nak mintak koleksi ayat-ayat power dari saya secara percuma.
 
Biar saya beritahu anda satu perkara.
 
Pada pandangan saya, adalah lebih baik anda lupakan sejenak niat anda untuk cari koleksi ayat-ayat power tu.
 
Saya nak berikan anda sesuatu yang lebih baik berbanding koleksi ayat-ayat power, iaitu ILMU macam mana nak hasilkan ayat-ayat power. Bagaimana? Berminat?
 
Kalau ada yang berminat, boleh baca posting saya.
Klik untuk baca: Panduan Menulis Ayat Promosi beserta Contoh Ayat
 
Kalau anda mahukan bacaan yang lebih lengkap, boleh pertimbangkan untuk baca buku ini.
 
Buku ini adalah salah satu daripada banyak-banyak buku yang saya jadikan rujukan untuk menulis ayat-ayat jualan dalam kempen pemasaran saya.

In fact, untuk tulis artikel blog pun, saya rujuk tips dan panduan yang dimuatkan dalam buku ini.
 
Jadi, bolehlah saya katakan, buku ini, Rahsia Jurus Pemikat Jualan, pernah menjadi satu rujukan terpenting yang membantu saya hasilkan artikel yang mempunyai kuasa menjual.
 
Jom lihat apa kandungan yang dimuatkan dalam buku ini.
 
Bahagian 1 – Pengenalan Terdapat 8 perkara yang dibincangkan dalam bab pengenalan ini, iaitu
i. Apa itu Jurus?
ii. Apa itu Jurus Rahsia?
iii. Apa itu Pemikat Jualan?
iv. Apakah yang anda faham dengan Jualan?
v. Kaitan Jualan dengan perniagaan anda
vi. Cara terbaik untuk menyampaikan mesej jualan
vii. Kaitan antara emosi manusia dengan jualan
viii. Melakukan jualan keatas emosi pembeli
 
Jatuh atau bangun sesuatu perniagaan, sangat berkait rapat dengan faktor jualan.
 
Kalau anda mampu buat jualan, In Shaa Allah perniagaan anda boleh bertahan lama.
Sebaliknya, kalau anda tidak konsisten dalam menghasilkan jualan, perniagaan anda akan dilanda masalah.
 
Agak kelakar, bila ada individu yang kata, nak buat bisnes tapi tak nak buat jualan.
Ataupun bila dia kata, tak payah buat jualan!
Hakikatnya, bisnes tersebut tak akan bertahan lama jika langsung tidak melakukan jualan.
 
Dari pemerhatian saya, mana-mana bisnes yang kononnya tak perlu buat jualan, hanya menggunakan ayat “tak perlu buat jualan” sebagai gimik semata-mata.
 
Ayat ini berperanan untuk menarik PERHATIAN individu-individu yang minat nak buat duit tambahan, tapi tak pandai buat jualan atau takut kena reject.
 
Setelah berjaya tarik perhatian, barulah si penjual ni tadi akan terangkan apa dia yang dimaksudkan dengan konsep “bisnes yang tak perlu buat jualan.”
 
Kalau anda biasa dengan seni persilatan, mungkin anda akan perasan istilah yang digunakan dalam buku ini mirip dengan dunia silat.
 
Ya, mungkin ada hikmah atau rahsia disebaliknya.
Hanya penulis buku ini sahaja yang tahu.
 
i. Apa Itu Jurus? Jurus dalam konteks jualan merujuk kepada teknik atau strategi yang digunakan untuk menarik pelanggan dan meningkatkan jualan.
 
Seperti seni mempertahankan diri yang memerlukan jurus tertentu untuk menewaskan lawan, dalam dunia perniagaan, jurus jualan yang tepat dapat membantu menambat hati pelanggan.
 
ii. Apa Itu Jurus Rahsia? Jurus rahsia dalam jualan merujuk kepada strategi atau teknik yang jarang diketahui tetapi sangat berkesan dalam meningkatkan kebarangkalian berlakunya jualan.
 
Salah satu jurus rahsia paling ampuh ialah teknik AIDA, yang membantu penjual menyusun strategi komunikasi mereka dengan lebih berkesan.
 
AIDA ini pula bermaksud
A – Attention
I – Interest
D – Desire
A – Action
 
Konsep ini pula, jika kita terjemahkan dalam bahasa Melayu, ia menjadi
Attention – Perhatian (P)
Interest – Minat (M)
Desire – Keinginan (K)
Action – Tindakan (T)
 
Akronim P, M, K, dan T jika disusun dengan cara ini, maka terhasillah perkataan PMKT atau PeMiKaT.
Aha, rupanya dari sinilah datangnya perkataan Pemikat dalam frasa Jurus Pemikat.
 
Teknik AIDA ini juga biasa digunakan dalam penulisan ayat copywriting untuk mempromosikan produk di internet.

iii. Apa Itu Pemikat Jualan? Pemikat jualan adalah elemen atau strategi yang digunakan untuk menarik perhatian prospek dan membuat mereka berminat dengan tawaran kita.
 
Pemikat ini boleh datang dalam pelbagai bentuk seperti tajuk (headline) yang menarik, gambar yang menggoda, tawaran istimewa, atau testimoni pelanggan yang meyakinkan.
 
iv. Apakah Yang Anda Faham dengan Jualan? Jualan bukan sekadar pertukaran barang atau perkhidmatan dengan wang.
 
Ia adalah proses mempengaruhi seseorang untuk mempercayai dan memilih produk atau perkhidmatan yang ditawarkan. Kepercayaan dan emosi memainkan peranan besar dalam kejayaan jualan.
 
v. Kaitan Jualan dengan Perniagaan Anda Tanpa jualan, tiada perniagaan yang boleh bertahan.
 
Tak kira betapa hebat produk atau perkhidmatan yang ditawarkan, jika tiada strategi jualan yang berkesan, perniagaan akan gagal.
 
Teknik AIDA atau PEMIKAT ini membantu memastikan mesej jualan disampaikan dengan cara yang paling efektif kepada pelanggan sasaran.
 
vi. Cara Terbaik untuk Menyampaikan Mesej Jualan Menggunakan AIDA Bagaimana cara untuk menggunakan Jurus Pemikat Jualan (atau konsep AIDA) dalam menghasilkan ayat jualan?
 
Sebenarnya ia tidak sesukar yang disangkakan.
 
1. Attention (Perhatian)
Gunakan tajuk yang menarik, visual yang memukau, atau ayat pembukaan yang menyentuh emosi untuk menarik perhatian prospek.
 
2. Interest (Minat)
Tunjukkan manfaat unik produk atau perkhidmatan anda dan bagaimana ia dapat menyelesaikan masalah pelanggan.
Berikan juga maklumat lanjut, fakta dan sebagainya.
 
3. Desire (Keinginan)
Bangkitkan keinginan pelanggan dengan membuktikan nilai dan kelebihan produk menggunakan testimoni, bukti sosial, atau demonstrasi.
Kita juga boleh mengajak bakal pelanggan untuk membayangkan yang mereka sudah memiliki barangan yang kita promosikan.
 
4. Action (Tindakan)
Berikan arahan yang jelas dan dorong pelanggan untuk bertindak segera, seperti
a. ‘Beli Sekarang’
b. ‘Daftar Hari Ini’, atau
c. ‘Hubungi Kami’.
 
vii. Kaitan antara Emosi Manusia dengan Jualan Emosi adalah pemacu utama dalam keputusan pembelian.
 
Pelanggan membeli kerana mereka mahu merasakan sesuatu, misalnya merasa keselesaan, kejayaan, kebanggaan, atau kebahagiaan.
 
Dengan menggunakan teknik AIDA, kita boleh cipta hubungan emosi yang kuat antara produk dan pelanggan.
 
viii. Melakukan Jualan ke Atas Emosi Pembeli Untuk berjaya dalam jualan, kita perlu memahami emosi yang mendorong pembeli.
 
Teknik penyampaian ayat jualan, yang cukup berkesan untuk menyentuh emosi adalah dengan bercerita.
 
Gunakan teknik storytelling.
[Boleh dapatkan buku Story Telling disini]

Kita ceritakan kisah kejayaan pelanggan, atau masukkan elemen kejutan untuk merangsang emosi mereka.
Apabila emosi terlibat, keputusan pembelian lebih cenderung dibuat secara spontan.
 
Seterusnya kita lihat pula apa yang dimuatkan dalam bahagian kedua.
 
Bahagian 2 – Tujuh Syarat Jurus Pemikat Jualan Bahagian ini berkisarkan tentang syarat yang perlu kita penuhi bagi memastikan kejayaan teknik Pemikat Jualan.
Syarat #1 – Berjurus terus kepada emosi pembeli
Syarat #2 – Berjurus dengan penuh keunikan
Syarat #3 – Tentukan dimana kedudukan jurusan anda
Syarat #4 – Bagaimana jurusan dapat disampaikan secara beremosi?
Syarat #5 – Jurusan yang mampu memberikan pulangan
Syarat #6 – Berjurus terus pada sasaran dan tempat yang betul
Syarat #7 – Berjurus terus menggunakan kekuatan minda separa sedar anda
 
Dalam dunia jualan, kejayaan tidak hanya bergantung pada produk yang hebat atau harga yang kompetitif.
Produk yang hebat dan harga yang kompetitif tidak akan membuatkan produk tersebut terjual dengan sendirinya.
 
Melainkan kalau produk tersebut dikeluarkan oleh syarikat yang memang sudah terkenal.
Tapi itu cerita lain.
 
Syarikat yang terkenal dan sudah mempunyai jenama yang kukuh, mungkin tak perlu lagi baca buku ini.
Kita bukan nak cerita kisah tentang syarikat yang dah kukuh.
Sebaliknya kita nak cerita mengenai usahawan kecil dan sederhana, dan yang masih baru nak bermula.
 
Keupayaan untuk menggunakan teknik jualan yang tepat, sebenarnya adalah kunci utama untuk menarik perhatian, membangkitkan emosi, dan mendorong tindakan pembelian.
 
Berikut adalah 7 syarat penting untuk melancarkan jurus yang tepat dalam jualan supaya kita semua boleh meningkatkan kebarangkalian untuk berjaya hasilkan jualan.
 
Syarat #1 – Berjurus Terus kepada Emosi Pembeli Keputusan pembelian sering dibuat berdasarkan emosi.
Selepas itu barulah pelanggan akan justify bersandarkan kepada logik.
 
Oleh itu, pendekatan jualan haruslah terus menyentuh perasaan atau emosi pelanggan.
 
Jika nak memikat emosi pelanggan untuk membeli, kita kena tahu dan kuasai lima kunci emosi ini, iaitu
(1) Emosi takut kehilangan atau ketinggalan
(2) Emosi keinginan untuk dapatkan lebih
(3) Emosi keinginan untuk berasa selesa dan mudah
(4) Emosi untuk bermegah
(5) Emosi keatas kepuasan diri
 
Gunakan storytelling, elemen kejutan, atau teknik pemasaran psikologi untuk mencetuskan perasaan yang diinginkan seperti keinginan, ketakutan (FOMO), kebanggaan, atau kebahagiaan.
 
Syarat #2 – Berjurus dengan Penuh Keunikan Dunia jualan memang tak dapat lari dari wujudnya persaingan.
 
Kalau nak menang dalam persaingan, anda perlu tonjolkan sesuatu yang unik.
 
Fikirkan bagaimana produk atau perkhidmatan anda boleh disampaikan dengan cara yang berbeza dan lebih menarik berbanding pesaing.
Gunakan nilai tambah seperti bonus eksklusif, ciri unik, atau pengalaman pelanggan yang luar biasa untuk menarik perhatian prospek.
 
Syarat #3 – Tentukan di Mana Kedudukan Jurusan Anda Untuk memastikan usaha jualan anda bakal membuahkan hasil, anda perlu tahu di mana anda berdiri dalam pasaran.
 
Kenali siapa audiens sasaran, siapa pesaing, serta kelebihan dan kelemahan produk anda.
 
Mengetahui kedudukan yang jelas dalam pasaran akan membantu anda membina strategi jualan yang lebih fokus dan efisien.
 
Kita tak mungkin akan dapat menjual kepada semua orang.
Mustahil semua orang akan suka dengan kita.
 
Langkah yang lebih baik sebenarnya adalah kita fokus kepada target market yang spesifik.
 
Yang kita memang yakin, kita boleh berikan perkhidmatan yang terbaik kepada mereka.
 
Syarat #4 – Bagaimana Jurusan Dapat Disampaikan Secara Beremosi? Emosi boleh disampaikan dalam jualan melalui pelbagai cara:
i. Gaya bahasa yang menyentuh hati
Gunakan perkataan yang membangkitkan emosi.
 
ii. Gambar dan video yang kuat impaknya
Visual memainkan peranan penting dalam mencipta daya tarikan. Kemudian masukkan juga audio yang bersesuaian dengan tema video.
 
iii. Testimoni pelanggan
Cerita kejayaan pelanggan dapat menambahkan keyakinan prospek.
 
iv. Tawaran terhad
Tawaran terhad berupaya untuk menimbulkan rasa tekanan kepada prospek untuk bertindak segera.
 
Sebab mereka tahu, kalau tak bertindak sekarang, mereka akan terlepas peluang ini.
 
Syarat #5 – Jurusan yang Mampu Memberikan Pulangan Setiap jurus yang digunakan harus membawa hasil.
 
Pantau strategi jualan anda dan lihat mana yang benar-benar berkesan.
 
Jika sesuatu pendekatan tidak menghasilkan pulangan yang baik, lakukan perubahan atau sesuaikan strategi untuk meningkatkan keberkesanannya.
 
Syarat #6 – Berjurus Terus pada Sasaran dan Tempat yang Betul Pemasaran dan jualan haruslah disasarkan kepada kumpulan pelanggan yang betul.
 
Gunakan data pelanggan untuk memahami di mana mereka berada.
Sama ada di media sosial, forum, atau dalam komuniti tertentu.
 
Jangan bazirkan tenaga dan bajet kepada audiens yang tidak relevan.
 
Syarat #7 – Berjurus Terus Menggunakan Kekuatan Minda Separa Sedar Anda Minda separa sedar memainkan peranan penting dalam membentuk corak pemikiran dan tingkah laku pelanggan.
 
Salah satu teknik yang boleh digunakan adalah Neuro-Linguistic Programming (NLP).
 
NLP ialah satu pendekatan yang menggabungkan psikologi dan bahasa untuk mempengaruhi cara seseorang berfikir dan bertindak.
 
Dalam jualan, NLP dapat digunakan untuk mencipta skrip jualan yang lebih persuasif, menyelaraskan bahasa komunikasi dengan pelanggan, dan membentuk persepsi yang positif terhadap produk atau perkhidmatan anda.
 
Topik mengenai NLP tidaklah diterangkan secara panjang lebar dalam buku ini.
 
Secara ringkas, kita boleh katakan teknik NLP yang digunakan ialah menyelaraskan penggunakan perkataan dalam ayat jualan dengan jenis individu tersebut.
 
Dalam NLP, individu dibezakan mengikut kategori
 
i. Kategori Visual
Prospek dalam kategori ini mudah tertarik dengan elemen visual.
Sebagai contoh penggunaan gambar ataupun video.
 
Apabila menulis ayat promosi untuk golongan seperti ini, kita akan gunakan perkataan yang membawa maksud visual, sebagai contoh
“Lihat bagaimana kulit anda menjadi lebih berseri hanya dalam 7 hari!”
“Perhatikan bagaimana kehidupan anda akan berubah selepas amalkan teknik ini!”
 
ii. Kategori Auditori
Prospek dari jenis ini pula responsif terhadap bunyi dan kata-kata.
 
Untuk berurusan dengan prospek dari jenis ini, kita perlu pelbagaikan intonasi suara apabila berkata-kata. Suara yang sedap didengar akan lebih membantu mereka untuk fokus.
 
Kalau boleh berikan rakaman suara ataupun video untuk mereka dengar sendiri apa yang dikatakan oleh pengguna terdahulu.
 
Kalau nak buat ayat, kita gunakan perkataan yang ada maksud bunyi. Contohnya
“Saya dengar dari sumber yang boleh dipercayai, memang dah ramai orang yang dapatkan produk ini.”
“Kecoh semalam dekat Aeon Mall sebab ada promosi besar-besaran.”
 
iii. Kategori Kinestetik
Prospek yang mempunyai ciri kinestetik lebih cenderung kepada sentuhan dan emosi.
 
Untuk menulis ayat jualan yang mensasarkan pelanggan dari kategori ini, kita gunakan ayat yang menyentuh perasaan, seperti “Rasai kelembutan fabrik premium ini setiap kali anda memakainya.”
 
Pelanggan seperti ini suka kalau mereka boleh pegang, dan boleh belek-belek produk sebelum mereka beli.
Kalau boleh berikan mereka sampel percuma.
 
Dengan memahami dan memasukkan elemen NLP dalam ayat jualan, anda boleh meningkatkan daya tarikan mesej pemasaran yang anda bakal gunakan.
 
Topik mengenai Neuro-Linguistic Programming ini sebenarnya adalah topik yang agak luas.
Kalau anda berminat untuk mendalami topik ini, saya amat mengesyorkan anda cari bahan bacaan yang berkaitan.
 
Bahagian 3 – Tujuh Jenis Jurus Pemikat Jualan Bagaimana jurus bertindak?
Jurus pemikat jualan #1 – Jurus Tarik
Jurus pemikat jualan #2 – Jurus Cipta
Jurus pemikat jualan #3 – Jurus Tolak
Jurus pemikat jualan #4 – Jurus Tekan
Jurus pemikat jualan #5 – Jurus Pancung/Potong
Jurus pemikat jualan #6 – Jurus cucuk/suntik
Jurus pemikat jualan #7 – Jurus Penunduk
 
Bahagian 3  akan mengukuhkan lagi kefahaman pembaca terhadap konsep Jurus Pemikat Jualan. Ada beberapa perbincangan pada bahagian ini, yang nampak serupa dan diulang semula dengan gaya penyampaian yang berbeza.
 
Setiap jurus yang dinyatakan dalam bahagian ini, iaitu jurus tarik, cipta, tolak, tekan, pancung/potong, cucuk/suntik dan akhir sekali jurus penunduk semuanya ada penerangan yang tersendiri.
 
Bagaimana Jurus Bertindak? Setiap jurus dalam jualan bertindak dengan memanfaatkan elemen psikologi yang mempengaruhi keputusan pelanggan.
 
Ia boleh merangsang keinginan, mengurangkan keraguan, meningkatkan kepercayaan, atau memberi dorongan kepada prospek untuk segera bertindak.
 
Dengan pemahaman yang betul, jurus ini boleh menjadi senjata ampuh apabila digunakan sebagai salah satu strategi pemasaran anda.
 
Anda rasa susah nak faham?
Sabar dulu.
Teruskan pembacaan dan kita akan bincangkan supaya anda jadi lebih faham selepas ini.
 
Jurus Pemikat Jualan #1 – Jurus Tarik Mungkin ada dalam kalangan pembaca yang tertanya-tanya, apa sebenarnya yang terkandung dalam jurus tarik ni?
 
Jurus ini bertujuan untuk menarik perhatian prospek dengan cara yang lembut dan berstrategi.
 
Ia boleh dilakukan melalui penghasilan kandungan pemasaran yang menarik, tawaran istimewa, atau cerita pengalaman pelanggan yang memberi inspirasi.
 
Contohnya, kita menggunakan teknik copywriting yang memukau atau penggunaan visual yang menarik untuk memancing minat audiens dari awal.
 
Ada orang dia pandai menggunakan perkataan, tapi kurang mahir dalam menghasilkan design untuk bahan visual.
 
Ada yang pandai dalam bab visual seperti menghasilkan rekaan poster, tapi kurang mahir pula dalam menghasilkan ayat jualan.
 
Tapi jangan risau, sebab buku ini akan ajar anda cara untuk menggunakan perkataan yang tepat untuk membina ayat jualan.
Tak kiralah sama ada anda nak bina ayat jualan yang panjang berjela.
Ataupun nak tulis ayat jualan yang ringkas-ringkas.
 
Gunakanlah ilmu yang dikongsikan dalam buku ini.
 
Kita akan tarik PERHATIAN pelanggan.
Kita juga akan tarik MINAT mereka.
 
Masih ingat lagi di awal-awal tadi yang saya ada sebutkan tentang konsep “bisnes yang tak perlu jual barang”?
 
Ini adalah salah satu contoh yang biasa digunakan untuk menarik minat orang ramai untuk mendengar tawaran kita, lebih-lebih lagi jika anda terlibat dalam bisnes jenis MLM atau networking.
 
Salah satu cara untuk menarik minat orang untuk dengar tentang peluang perniagaan yang ingin diperkenalkan ialah dengan memberitahu kelompok sasaran bahawa terdapat satu bisnes yang boleh dilakukan tanpa perlu jual barang.
 
Jurus Pemikat Jualan #2 – Jurus Cipta Jurus ini melibatkan penciptaan keperluan atau keinginan dalam minda pelanggan.
 
Dengan menonjolkan keunikan produk dan bagaimana ia dapat menyelesaikan masalah mereka, anda membentuk persepsi bahawa produk anda adalah satu keperluan, bukan sekadar pilihan.
 
Kadang-kadang bakal pelanggan ini, mereka tak tahu dan mereka tak sedar yang mereka sebenarnya perlukan produk yang kita jual.
 
Oleh itu, tugas kita adalah tunjukkan kepada mereka, atau wujudkan kesedaran bahawa produk kita perlu jadi sebahagian dalam kehidupan mereka.
 
Jurus Pemikat Jualan #3 – Jurus Tolak Jangan takut dengan penolakkan (rejection).
Ianya adalah lumrah dan sebahagian daripada proses jualan.
 
Bila adanya penolakkan, ia sebenarnya adalah petanda bahawa prospek itu tadi ada memikirkan tentang produk yang kita tawarkan.
 
Kalau prospek yang langsung tak minat, mereka akan terus abaikan dan berlalu pergi.
Mereka tak ada masa untuk fikir mengenai produk dan juga tawaran kita.
 
Sebaliknya, kalau prospek menolak, maka ada kemungkinan yang sebenarnya mereka ada terfikir dan pernah mempertimbangkan untuk beli produk kita.
 
Tapi masalahnya ada sesuatu yang buatkan mereka belum betul-betul puas hati.
 
Justeru, cuba kenalpasti apa perkara yang selalu dijadikan alasan untuk mereka tolak tawaran kita.
Bila dah tahu, apa perkara tersebut, maka tugas kita adalah bersiap sedia dengan jawapan balas yang memberikan mereka rasa puas hati.
 
Jurus Pemikat Jualan #4 – Jurus Tekan Jurus ini digunakan apabila prospek masih ragu-ragu.
 
Ia melibatkan penggunaan elemen tekanan yang halus seperti testimoni pelanggan yang meyakinkan, jaminan pulangan wang, atau perbandingan produk dengan pesaing yang kurang berkualiti.
 
Kita juga akan ulang sekali lagi penerangan tentang manfaat yang bakal diperolehi sekiranya pelanggan mendapatkan produk ini.
 
Andaikan produk yang anda jual itu mempunyai 5 manfaat.
Dalam jurus tekan ini, kita hanya akan tekankan manfaat yang paling diminati oleh prospek itu tadi.
 
Ini membantu mempercepatkan keputusan pembelian.
 
Jurus Pemikat Jualan #5 – Jurus Pancung/Potong Teknik ini berfungsi untuk menghapuskan sebarang halangan yang berpotensi untuk menjadi penghalang dan menggagalkan rancangan pelanggan daripada membeli.
 
Sebagai contoh, sebelum prospek kata produk ini terlalu mahal, anda boleh tawarkan diskaun eksklusif.
 
Sekiranya mereka merasakan kos penghantaran agak mahal, boleh tawarkan perkhidmatan penghantaran percuma.
 
Atau untuk menjadikan tawaran anda jadi lebih menarik, anda boleh tawarkan pakej kombo yang memberikan lebih nilai dengan harga yang berpatutan.
 
Cuma syaratnya, prospek itu tadi kena bertindak sekarang.
Kalau dia tangguhkan keputusan, tawaran yang sama sudah tak akan diberikan lagi.
 
Jurus Pemikat Jualan #6 – Jurus Cucuk/Suntik Jurus ini digunakan untuk menanam idea dalam minda pelanggan secara berulang sehingga mereka merasa perlu memiliki produk anda.
 
Iklan produk yang sama, jika kita ulang berkali-kali, ia akan mula terpasak dalam minda separa sedar mereka.
 
Jurus cucuk ini kita akan lakukan perkara berikut.
 
i. Teknik FOMO
Kita akan gunakan teknik FOMO atau nama lainnya fear of missing out.
 
Salah satu emosi atau perasaan yang kita bincangkan tadi adalah perasaan takut akan kehilangan sesuatu.
 
Menerusi teknik FOMO ini, kita akan beritahu bakal pelanggan bahawa dia akan terlepas tawaran promosi diskaun, hadiah misteri atau apa-apa tawaran jika dia tidak bertindak segera.
 
Perasaan takut kehilangan ini boleh berikan sedikit tekanan kepada mereka untuk mendorong mereka buat keputusan pembelian.
 
ii. Tunjukkan Social Proof
Apabila kita tunjukkan bahawa diluar sana ada ramai pelanggan yang membeli produk kita, dan mereka puas hati dengan keputusan tersebut, ini sebenarnya dapat menyuntik rasa yakin kepada bakal pelanggan itu tadi buat keputusan untuk membeli juga.
 
Maka, cubalah usahakan untuk masukkan elemen social proof dalam usaha jualan anda.
 
iii. Tapis Pelanggan
Bukan semua orang akan jadi pelanggan kita.
 
Kita boleh menapis, mana satu pelanggan yang serius, dengan mereka yang sekadar mahu melihat-lihat sahaja.
Salah satu cara yang dicadangkan adalah dengan mengusik ego mereka.
 
Misalnya, kita sebut dalam ayat jualan yang kita hasilkan,
“Produk ini tak sesuai untuk mereka yang malas, ada mentaliti nak cepat kaya tanpa mahu berusaha”.
 
Kebanyakkan orang tak suka dilabel sebagai pemalas atau penyokong skim cepat kaya.
Apabila egonya tercalar, ini boleh menjadi motivasi untuk mereka bertindak.
 
Rasionalnya?
Mereka ingin buktikan bahawa mereka tidak mempunyai ciri negatif seperti yang anda sebutkan.
 
Jurus Pemikat Jualan #7 – Jurus Penunduk Teknik ini bertujuan untuk menundukkan sebarang bantahan pelanggan dengan memberikan penyelesaian yang jelas dan meyakinkan.
 
Ia boleh melibatkan komunikasi yang lebih dekat dengan pelanggan, memberikan jaminan, atau menawarkan sokongan selepas jualan yang berkualiti.
 
Selepas kita lancarkan segala jurus, maka inilah masanya untuk kita tundukkan prospek tersebut untuk ikut saranan kita.
 
Ya, kita minta prospek untuk beli sekarang.
Segala jurus yang kita lancarkan akan jadi tidak bermakna, kalau prospek tidak membuat pembelian.
 
Bahagian 4 – Lima Jurus Booster Pemikat Jualan Anda Jurus ‘Booster’ Pemikat Jualan #1 – Berikan pilihan YA kepada prospek anda
Jurus ‘Booster’ Pemikat Jualan #2 – Dengan sekali tindakan berjurus tidak mencukupi
Jurus ‘Booster’ Pemikat Jualan #3 – Jujur dan realistik ketika berjurus
Jurus ‘Booster’ Pemikat Jualan #4 – Berjurus pada waktu yang betul
Jurus ‘Booster’ Pemikat Jualan #5 – Berjurus melalui tiga langkah
 
Dalam bahagian 4 ini pula, anda akan pelajari jurus tambahan bagi meningkatkan lagi peluang anda untuk menaikkan jualan.
 
Apa maksud booster?
Ya, jawapannya ialah pemangkin.
Atau boleh juga difahami dengan istilah penggalak.
 
Teringat pulak zaman pandemic Covid-19 dulu.
Ada antara kita yang kena ambik suntikan booster.
 
Jurus ‘booster’ ini bertindak sebagai pemangkin untuk meningkatkan daya tarikan dan keberkesanan strategi jualan.
 
Saya nak cerita tentang jurus booster pemikat jualan #1 sahaja disini sebabnya ini adalah salah satu kaedah yang saya sendiri suka gunakan.
 
Penerangan mengenai lain-lain jurus booster ini, saya kira ada baiknya anda baca sendiri dalam buku Rahsia Jurus Pemikat Jualan ini.
Lagipun saya rasa artikel ini dah cukup panjang.
Seronok sangat menulis, sampai tak perasan artikel ini dah terlebih panjang.
 
Jurus ‘Booster’ Pemikat Jualan #1 – Berikan Pilihan YA kepada Prospek Anda Salah satu teknik jualan yang saya sendiri suka gunakan, adalah dengan memberikan pilihan yang mendorong prospek untuk mengatakan ‘YA’.
 
Elakkan soalan yang memberi ruang untuk mereka berkata ‘TIDAK’.
Sebagai contoh, daripada bertanya “Adakah anda mahu membeli produk ini?”, cuba tanya “Anda mahu pakej A atau pakej B?”
 
Teknik ini meningkatkan kebarangkalian untuk pelanggan membuat keputusan positif.
 
Tak kisahlah sama ada A atau B, yang penting dia beli.
 
Kaedah lain adalah, kita akan bertanya beberapa siri soalan, yang mana kesemua soalan ini lazimnya akan dijawab dengan jawapan YA oleh bakal pelanggan kita.
 
Contohnya,
 
Sasaran Pelanggan: Seorang suri rumah yang pernah ada pengalaman bekerja pejabat
i. Adakah anda seorang surirumah?
ii. Adakah anda mahu mencari pendapatan tambahan untuk menampung perbelanjaan harian dan untuk shopping keperluan peribadi?
iii. Adakah anda pernah ada pengalaman bekerja dalam sektor swasta sebelum menjadi surirumah sepenuh masa?
iv. Mahukah anda buat kerja sambilan sebagai seorang jurutaip, kerani data entry, pengurus akaun media sosial dan sebagainya dan semua ini anda boleh lakukan hanya dari rumah?

Jika jawapan anda adalah ya, boleh ke halaman ini untuk maklumat lanjut.
 
Selalunya golongan sasaran akan menjawab YA untuk keempat-empat soalan yang ditanya.
 
Nampak tak, apa sebenarnya yang berlaku disini?
 
Kita sebenarnya menggunakan beberapa jurus, sama seperti yang diajarkan dalam buku ini.
 
Antara jurus yang kita lancarkan adalah
i. Syarat #6 – Berjurus terus pada sasaran dan tempat yang betul
ii. Jurus pemikat jualan #1 – Jurus Tarik
iii. Jurus Cucuk/Suntik
iv. Jurus ‘Booster’ Pemikat Jualan #1 – Berikan pilihan YA kepada prospek anda
 
Kita dapatkan jawapan YA daripada bakal pelanggan dengan memberikan mereka beberapa soalan yang menjurus kepada jawapan YA.
 
Prospek itu tadi mungkin akan jawab YA dalam hati sahaja.
Apabila dari awal lagi kita dah berjaya buatkan prospek jawab YA, selalunya kita akan dapat peluang yang cerah untuk tukarkan prospek ini menjadi pelanggan.
 
Cubalah.
Alang-alang dah baca buku ini, kita nak tunggu apa lagi?
Terus praktikkan.
 
Mencari ilmu semata-mata, hanya menjadikan diri anda seorang yang berilmu.
Ilmu yang bermanfaat adalah ilmu yang kita sendiri praktikkan, kerana ianya dapat mengubah kehidupan kita menjadi lebih baik.
 
Baiklah, apa yang kita bincangkan disini, hanya sebahagian daripada apa yang bakal anda pelajari dari buku Rahsia Jurus Pemikat Jualan ini.
 
Ada banyak lagi yang anda bakal pelajari sekiranya anda baca keseluruhan buku ini.
Saranan saya, dapatkan buku ini, baca, ulang pembacaan, dan terus praktikkan.
Saya percaya, anda akan dapat lihat perbezaannya.
 
Paling penting selepas ini ayat-ayat jualan yang anda hasilkan dah tak bosan lagi.
 
Buku ini pun tidaklah begitu tebal.
Ia mengandungi 109 muka surat sahaja.
Dalam masa kurang satu jam, anda boleh habis baca buku ini.
Ia merupakan sebuah panduan yang praktikal, yang matlamatnya memang untuk memudahkan pembaca terus praktikkan apa yang dibaca.
 
Penulis buku ini adalah Zahrul Azua Kamaluddin dan ia diterbitkan oleh TrueWealth.
Cetakkan pertama buku ini adalah pada tahun 2009.
 
Sama ada anda nak beli buku ini atau pinjam dari perpustakaan.
Mana-mana satu pun boleh.
Terpulang pada anda.
Asalkan anda baca.
 
Kalau nak memudahkan anda dapatkan buku ini, boleh dapatkan dari pautan ini.
Sementara stok masih ada.
 
Buku ini pernah dihentikan jualannya.
Jadi, lebih baik dapatkan sementara masih ada.
 
Jika anda serius nak berjaya dalam bidang jualan, especially menjual menggunakan artikel atau penulisan, ini adalah buku yang patut anda miliki untuk dijadikan rujukan.
 
Selamat membaca, semoga berjaya dan moga-moga lepas ini anda akan lebih banyak dapat sales selepas mempraktikkan apa yang anda pelajari dalam buku ini!
 
 
 
The post Rahsia Jurus Pemikat Jualan appeared first on Blog Sabree Hussin.

---