Masalah Peniaga Buang Harga Melampau

---

Satu masalah dihadapi oleh peniaga sekarang ialah persaingan harga. Masing-masing ingin memberi tawaran harga termurah kepada pelanggan. Kononnya untuk melariskan jualan. Adakah ini cara terbaik untuk meraih untung sehingga harga diturunkan keparas paling rendah. Yang untung adalah pelanggan.

Berniaga mesti ingin mendapat untung. Berniaga mesti ada persaingan. Berniaga mesti ada kalanya tiada pembeli. Itu sudah adat dalam berniaga. Namun, menurunkan harga gila-gila sehingga tidak mendapat untung itu memang peniaga 'bodoh'. Itu bukan strategi mendapat pelanggan, tetapi menghancurkan perniagaan.

Amalan ini bukan perkara baru. Paling ketara sekarang ini ialah pemasaran di atas talian atau online. Harga yang ditawarkan kadangkala diketahui lebih rendah dari harga modal. Mengapa terjadi begini? Ada yang ingin menghabiskan stok dan tidak kurang juga itu adalah barang tiruan atau tidak berkualiti. Jadi, kepada pembeli jangan mudah terpedaya dengan harga tawaran terlalu murah berbanding harga biasa pasaran.

Di sini disalin catatan seorang yang mempersoalkan tentang tawaran harga murah atau dikenali buang harga.

----------

Wahai peniaga, kenapa BUANG HARGA?
Setiap peniaga tak kira lama atau baru pasti akan berhadapan dengan
peniaga *Pailang Sailang* yang suka buang harga.
Diskaun melampau, jual murah, potong harga, cantas sana, cantas sini dan yang sewaktu dengannya.
Kenapa buat ni semua?
“Nak bersaing dengan peniaga lain.”
Selain daripada buang harga, apa cara lain untuk bersaing?
"Burukkan peniaga lain. Cakap bukan2 kat peniaga lain. Motif dialah peniaga terbaik.
Haa itulah realitinya. Malas nak fikir. Malas nak belajar. Ambil cara mudah. Buang harga!
Untung ke buat cara ni?
“Untunglah. Dapat jual banyak.”
Sekejap je untungnya ni.
Pelanggan rasa untung sebab dapat beli murah. Peniaga rasa untung sebab dapat jual banyak.
Tapi akan datang macam mana?
Peniaga mungkin kena tutup bisnes sebab margin tak cukup untuk tampung kos bisnes.
Pelanggan pula akan rugi sebab peniaga dah tak berniaga.
Kalau yang masih berniaga pun produk dan servis mereka dah macam sampah sebab nak jual murah.
Itu yang dapat pisang goreng celup plastik. Cendol span. Nasi lemak telur transparent.
“Alah takpelah. Lagi pun dapat bantu pelanggan yang tak mampu.”
KALAU BETUL NAK BANTU, SEDEKAHKAN TERUS. JANGAN JUAL.
Ramai peniaga, terutamanya peniaga baru sanggup ambil untung seringgit dua. Lepas tu komplen kenapa bisnes tak maju?
Cuba kira betul-betul semua kos bisnes tu. Cukup ke untung yang diambil?
Nak bayar gaji sendiri pun tak lepas kan?
Pastikan untung bisnes anda berbaloi dengan modal masa, modal tenaga, modal duit dan segala macam modal yang anda laburkan.
Kau nak jadi Hero. Peniaga yang jual paling murah di dunia?
Bila anda buang harga, mesti ada ramai peniaga lain yang berbulu.
Kalau yang berbulu tu lawan cara bijak tak apa juga. Ini dia pun sama b***h buang harga.
Si A jual RM100. Si B lawan jual RM80. Si C lawan jual RM50. Si D lawan jual RM30.
Akhirnya semua jual pada harga kos. Meninggal bersama.
Ingat margin untung sampai 90%. Tapi bila dikira 10% pun tak sampai. Nangis!
Untung dah la nipis. Ada hati lagi nak bagi diskaun.
Donut 10 sen dulu tu pun dah berkubur.
Mydin raja harga murah tu pun dah istihar rugi .
Tak sedar lagi?
Baik tambah nilai. Sampel percuma. Free gift. Mata ganjaran. Khidmat nasihat. Servis selepas jualan dan sebagainya.
Support sesama rakan peniaga lain baru boleh maju bersama.
Kalau anda peniaga yang baik, mesti anda nak pelanggan dapat produk dan servis bernilai tinggi.
Kalau anda pelanggan yang baik, mesti anda nak beli daripada peniaga yang mampu beri nilai diingini.
Peniaga untung dan pelanggan untung.
Kira lah kos dengan betul. Tetapkan harga berdasarkan nilai. Jual dengan harga berpatutan. Tanpa menjejaskan peniaga lain.
Anda akan sedar betapa bahagia dan untungnya berniaga tanpa buang harga.
"Siapa makan tahi dia rasa tahi"


Sekian by:
Pakcik Papaya

---