Buat Kajian Tentang Produk

---

 
Apa ciri-ciri produk, Apa manfaat produk dan Apa kelebihan produk? Bagaimana produk ini kalau dibandingkan dengan produk-produk yang sama dengannya?

 

Di mana posisi produk ini dalam market: premium atau mampu milik; keperluan atau kemahuan; produk asas atau produk mewah; produk baru (bukan jenama baru) yang perlu diperkenalkan cara penggunaan atau produk yang sudah diketahui ramai cara penggunaannya?

 

Luangkan masa mungkin paling minima SEMINGGU untuk betul-betul kenal produk.

Kita tidak boleh pasarkan produk yang kita tidak kenal, luar dan dalam.

 

Tapi…

Perlu ingat! Produk bagus semata-mata tidak cukup kalau tiada pelanggan yang mahu membeli.

 

#10)  Kenali pelanggan anda.

Ia bermaksud anda perlu kenali pelanggan anda, dia sakit apa, kenapa dia perlu "ambik" produk anda..  Itu akan membantu anda closing (berlaku proses jual beli). Huhu.

 

Sayangi pelanggan anda,  follow up!  Tu yang penting. Kebanyakan penjual fokus kepada sales baru.  Tapi lupa pelanggan yang sudah pun membeli produk mereka.  Jangan!  Sebab 90% pelanggan yang lama akan repeat order kerana mereka dah rasa produk anda!  (Kalau produk baguslah.. Hehe..)

 

Hafal kesemua 10 kriteria tersebut di atas dan latih serta ingatkan diri anda selalu.

 

Anda boleh jadi jurujual hebat!!

 

Apakah anda ada kesemua ciri-ciri di atas?

 

Kalau tak ada lagi, nampaknya perlu digilap agar mampu menjadi jurujual yang hebat.

Perlu diingat!

 

Jika anda seorang peniaga, tidak ada pilihan untuk berjaya menjual produk ataupun menjual idea anda melainkan perlu menjadi seorang jurujual yang hebat. Bagi yang ada syarikat sendiri, jadikan semua ciri-ciri tersebut sebagai kriteria dalam membuat pilihan jurujual anda.

 

Bagi yang sekarang sedang kerja sebagai seorang jurujual, sematkan semua itu dalam hati dan jangan lupa kongsikan perkara ini pada semua team salesman anda sekarang. Kita hayati kata-kata seorang salesman kereta yang berjaya pecahkan rekod Joe Girard.

 

Saya adalah jurujual, Tetapi saya lebih kepada menjadi penasihat daripada menjual. Pelanggan akan datang dengan sendirinya. Inilah falsafah saya selama 17 tahun. Pelanggan datang kepada saya kerana mereka mempunyai masalah pembelian kereta, saya selesaikan masalah mereka – Ali Reda

---