Bagaimana Memilih Produk Yang Sesuai Untuk Affiliate Marketing

---

Anda mungkin baru nak mulakan perjalanan dalam bidang pemasaran affiliate.
Atau Affiliate Marketing.
 
Pada waktu ini, satu persoalan mula menerjah dalam ruang pemikiran anda.
 
Macam mana cara nak pilih produk yang sesuai untuk dipromosikan dalam Program Affiliate Marketing?

Dalam program affiliate ini, anda tak perlu risau tentang produk.
Di luar sana, terdapat terlalu banyak produk yang anda boleh pilih untuk promosikan.
 
Tapi adakah ini bermaksud kita boleh pejam mata dan pilih sahaja apa-apa produk secara rawak (random)?
Sudah tentu jawapannya adalah tidak.
 
Itu bukan cara yang betul untuk kita pilih produk untuk dipromosikan.
 
Strategi Memilih Produk Affiliate Perkongsian kali ini, kita akan bincangkan strategi untuk memilih produk affiliate yang menguntungkan.
 
Macam mana cara nak pilih produk yang boleh berikan kita pulangan yang bagus?
Terdapat terlalu banyak produk yang kita boleh promosikan.
 
Boleh jadi jumlahnya sudahpun mencecah ribuan produk, kalau kita ambil kira platform e-commerce seperti Shopee, Lazada dan PG Mall yang setiap satunya menawarkan beratus ribu produk.
 
Bila kita tahu cara terbaik untuk pilih produk, ia ibarat kita mempunyai sistem navigasi untuk memandu kita kearah yang betul.

 
Kita nak pastikan, bahawa produk yang kita pilih itu nanti adalah produk yang terbaik.
 
Bila saya kata produk yang terbaik, bermakna kita mahukan produk yang benar-benar boleh menghasilkan jualan.
 
Bayangkan situasi ini.
Anda mungkin akan habiskan masa yang sangat lama untuk mempromosikan produk yang sebenarnya tak ada siapa yang nak.
Semuanya sebab anda memilih produk yang salah untuk dipromosikan.
 
Sebaliknya, jika anda tahu tips dan strategi yang betul dalam memilih produk, setidak-tidaknya anda dapat fokuskan masa dan tenaga anda untuk mempromosikan produk yang memang betul-betul ada permintaan.
 
Pembeli memang dah ada.
Cuma mereka belum tahu, nak beli dari siapa.
Mungkin selepas mereka melihat kempen pemasaran yang anda jalankan, barulah mereka terbuka hati untuk buat pembelian.
 
Posting ini, saya hasilkan supaya kita semua dapat buat keputusan dengan lebih bijak.
Usaha keras semata-mata, tanpa ada strategi yang betul, ada ketikanya hanya membuatkan kita penat.
Tapi hasilnya?
Nothing.
 
Terdapat beberapa pendekatan yang kita boleh gunakan.
 
(a) Pilih Produk Berdasarkan Minat
Tanya pada diri anda.
Apa yang anda minat?
Apa yang anda suka lakukan bila ada masa terluang?
 
Saya harap jawapan anda bukannya… tidur!
 
Baiklah kita andaikan yang anda minat membaca buku.
 
Hobi minat membaca buku ini cukup sesuai dipadankan dengan minat menulis.
 
Kalau dalam konteks dan suasana pada hari ini, kita juga boleh katakan hobi minat membaca ini boleh dipadankan dengan aktiviti penciptaan kandungan atau content creation.
 
Kebiasaannya, individu yang suka membaca ini akan ada banyak cetusan idea untuk hasilkan konten yang baru.
 
Katakanlah, anda adalah seorang yang suka membaca.
Anda boleh mempromosikan buku-buku yang anda pernah baca sebelum ini.

Tak kiralah apa pun genre buku yang anda baca.
Sama ada buku agama, motivasi, novel, non-fiction dan sebagainya.
 
Berita baiknya ialah, platform seperti Shopee, Lazada, PG Mall dan lain-lain e-commerce turut menjual buku.
 
Besar kemungkinan buku yang anda pernah baca boleh diperolehi dari platform yang saya sebutkan itu tadi.
 
(b) Pilih berdasarkan kepakaran
Apa kepakaran anda?
 
Bagaimana seseorang itu boleh menjadi pakar dalam sesuatu bidang?
Menjadi pakar dalam sesuatu bidang sebenarnya melibatkan suatu proses yang agak kompleks.
Ia bukan sekadar tentang menimba seberapa banyak ilmu dan mengumpulkan pengetahuan.
 
Seorang yang mencapai tahap pakar sebenarnya telah mencapai penguasaan tahap kemahiran yang tinggi.
 
Biasanya seseorang itu akan menjadi pakar, apabila dia
a. Melakukan latihan secara berterusan
b. Belajar dan mendalami sesuatu disiplin ilmu
c. Mempunyai pengalaman yang lama dalam sesuatu bidang
d. Ada motivasi dan tekun untuk terus belajar walaupun sukar
e. Mempunyai mentor yang berpengalaman
 
Kepakaran yang anda miliki sebenarnya sangat bernilai.
 
Jangan sia-siakan kepakaran tersebut.
…dan jangan simpan untuk diri sendiri kepakaran yang anda ada, kerana jika disimpan terlalu lama, ia mungkin akan hilang apabila anda sudah tidak manfaatkannya.
 
Anda boleh menyumbang kepada masyarakat dengan menjadi penulis atau content creator yang berkongsikan topik mengenai sesuatu yang anda pakar.
 
Disamping itu, anda juga boleh mempromosi produk yang berkaitan dengan kepakaran anda.
 
Jika anda tahu banyak perkara tentang teknologi, produk seperti laptop, aksesori gadget, atau software mungkin sesuai.
 
(c) Pilih Produk Berdasarkan kepada Permintaan
Kenalpasti produk yang mempunyai permintaan yang sentiasa konsisten.
 
Ini merupakan persoalan yang anda patut cuba dapatkan jawapannya.
i. Apakah dia produk yang sentiasa ada permintaan?
ii. Produk apa yang orang sentiasa beli, tanpa mengira musim?
 
Ada beberapa yang menepati ciri tersebut.
a. Produk kesihatan
Sebagai contoh, supplement.
 
b. Produk penjagaan kecantikan
Barangan kosmetik, perfume dan sebagainya.
 
c. Barangan keperluan yang akan habis dipakai
Ubat gigi, pencuci wajah dan sebagainya
 
(d) Pilih produk yang menawarkan komisen yang tinggi
Lazimnya produk digital menawarkan kadar komisen yang agak tinggi.
 
Saya boleh berikan contoh, program affiliate Klikjer.
Komisen yang ditawarkan adalah sebanyak 50% daripada harga jualan.
 
Jika produk yang anda promosikan berharga RM100, maka untuk setiap jualan yang anda berjaya hasilkan, anda akan menerima bayaran komisen sebanyak RM50.
 
Ini bermakna anda tak perlu menjual dalam kuantiti yang terlalu banyak untuk membolehkan anda menghasilkan komisen yang agak tinggi menerusi program affiliate ini.
 
(e) Pilih produk yang tawarkan komisen berulang
Istilah yang biasa digunakan adalah “recurring commision”.
 
Produk yang memberikan komisen berulang kali bermaksud anda akan dapat komisen berkali-kali dari pelanggan yang sama, selagi mana mereka ini masih lagi menggunakan produk tersebut.
 
Produk yang menepati ciri ini biasanya adalah produk yang mempunyai elemen langganan (subscription model).
 
Sebagai contoh,
a. Perkhidmatan hosting
b. Software
c. Laman web keahlian
d. Polisi takaful
 
Jangan gusar kalau anda masih belum temui produk yang menepati kriteria ini.
 
Ikut pengalaman saya, produk tempatan memang tak banyak atau belum ada lagi yang menawarkan komisen seumpama ini.
 
Tapi kalau produk luar negara, memang ada banyak yang tawarkan komisen seperti ini.
 
Kalau anda minat nak mempromosikan pelan perlindungan Takaful, sebagai ejen affiliate, anda boleh sertai syarikat FWD Takaful.

Dapatkan maklumat lanjut disini.
 
(f) Pilih produk yang ada bukti kejayaan
Apa bukti yang produk tersebut benar-benar berkesan?
 
Biasanya kita akan lihat kepada testimoni dari pengguna terdahulu, ataupun kita baca review dari mereka yang pernah menggunakan produk tersebut.
 
Untuk produk yang agak baru, ianya sedikit mencabar dan selalunya tidak disediakan sebarang testimoni.
 
Bermakna, kita sendiri perlu uji keberkesanan produk tersebut.
 
(g) Pilih platform yang boleh dipercayai
Perkara ini juga sebenarnya sangatlah penting.
 
Pilihlah platform atau program affiliate yang ditawarkan oleh syarikat yang
i. Ada kredibiliti
ii. Ada reputasi yang baik
iii. Terbukti membayar ahlinya
 
Jika anda masih belum buat keputusan untuk fokus dengan syarikat yang mana satu, saya boleh syorkan senarai berikut untuk membantu anda bermula hari ini juga.
a. Klikjer [daftar disini]
b. Involve Asia [daftar disini]
c. Shopee [daftar disini]
d. Lazada [daftar disini]
e. PG Mall [daftar disini]
f. Access Trade [daftar disini]
g. FWD Takaful Affiliate [daftar disini]
 
Saya percaya, dari senarai yang saya kongsikan itu tadi, anda dah boleh hasilkan sekurang-kurangnya RM100 setiap bulan, jika anda benar-benar konsisten dalam menjalankan usaha pemasaran.
 
(h) Pilih syarikat yang menawarkan komisen berperingkat
Konsep komisen berperingkat ini pada awalnya lebih sinonim dengan perniagaan berasaskan network marketing atau multi level marketing.
 
Tapi pada hari ini, dengan berkembangnya teknologi, semakin banyak program affiliate mula menawarkan komisen berperingkat.
 
Apa yang menarik dengan komisen berperingkat ini ialah, kita mempunyai pilihan sama ada nak fokus kepada mendapatkan jualan ataupun membina ahli kumpul yang bergerak bersama kita dalam menghasilkan jualan.
 
Antaranya yang anda boleh fokuskan adalah
a. Klikjer [daftar disini]
b. PG Mall [daftar disini]

 
(i) Pilih produk ikut pada mood
Kalau dalam situasi ini, kita boleh abaikan semua poin-poin yang kita dah bincangkan sebelum ini.
 
Sebaliknya kita pilih mana-mana produk, yang “kita rasa kita nak promosikan”.
 
Ikut pada mood kita.
Kalau rasa nak buat kerja-kerja marketing, kita buatlah.
Kalau rasa tak nak, kita abaikan je lah.
 
Tapi saya sendiri kurang setuju dengan kaedah pemilihan seperti ini.
 
(j) Pilih produk ikut firasat
Apa kata hati (instinct) anda?
 
Adakah sesuatu produk itu boleh terjual?
 
Kadang-kadang kita ni memang akan terjumpa produk yang buatkan kita rasa tertarik.
Kali pertama kita dengar pasal produk tu, kita rasa terus berminat dan yakin, produk ini boleh jual dengan banyak.
 
Ada masanya, kita akan jumpa produk yang seperti itu.
Kita tak dapat nak buat kajian pasaran.
 
Kalau kita nak cari data pun, maklumat yang ada tak cukup lengkap.
 
Biasanya ini berlaku kepada produk yang masih baru diperkenalkan.
Kita perlu bergantung kepada kata hati, untuk buat keputusan sama ada produk tersebut berbaloi atau tidak untuk dipromosikan.
 
Kesilapan yang affiliate perlu elakkan Orang yang dah bertahun-tahun buat affiliate marketing ini, pasti pernah lakukan beberapa kesilapan.
 
Saya sendiri tak terkecuali.
Jadi, ini antara kesilapan yang saya pernah lakukan yang saya harap anda boleh elakkan.
 
(a) Memilih atas faktor komisen semata-mata
Ada produk yang menawarkan komisen yang sangat tinggi.
 
Sesetengah pengendali program affiliate ini, ada yang tawarkan komisen sekitar 50%, 70% dan ada juga yang berikan komisen sebanyak 100%.
 
Lazimnya, kalau komisen ialah setinggi 100%, biasanya matlamat utama penjual adalah sama ada untuk
i. Mengumpul senarai prospek yang berkualiti tinggi
ii. Penjual ingin jual produk lain yang lebih mahal terus kepada prospek
 
Kadang-kadang kita akan terjumpa produk yang menawarkan komisen yang begitu tinggi.
Walaubagaimanapun, komisen yang tinggi kalau produk tersebut memang tak ada siapa yang mahukan, ianya langsung tidak bermakna.
 
Kalau kita masih tetap nak cuba promosikan produk tersebut, ia mungkin hanya membuang masa dan tenaga kita sahaja.
 
(b) Siasat latar belakang syarikat atau penjual
Ini kesilapan yang saya pernah lakukan.
 
Satu ketika dulu, saya memang suka sertai pelbagai program affiliate.
Saya beranggapan, lagi banyak program affiliate yang saya sertai, maka lebih banyak sumber pendapatan saya.
 
Tapi rupa-rupanya, bukan semua program affiliate ini dikendalikan oleh penganjur yang jujur.
 
Dalam banyak-banyak yang saya sertai, ada beberapa yang tidak membayar komisen affiliate saya.
 
Saya hubungi pihak penganjur berulang kali, sama ada menerusi email, whatsapp dan juga media sosial.
Tapi semua tu tak berguna.
 
Mereka memang tak akan bayar.
 
Saya pun tak pasti, apa masalah sebenar yang mereka sedang hadapi.
Besar kemungkinan perniagaan mereka ada masalah dari segi aliran kewangan.
 
Mereka mungkin dah tersilap langkah, dan telah menggunakan kesemua wang yang ada untuk bayar hutang.
Termasuklah duit yang sepatutnya digunakan untuk bayar komisen affiliate.
 
(c) Jual terlalu banyak produk dalam satu masa
Ini juga antara perkara yang saya kerap lakukan.
 
Sebenarnya, pendekatan yang lebih baik adalah fokus pada satu produk, dan hasilkan 100 konten yang berbeza untuk mempromosikan produk tersebut.
 
Tetapi apa yang saya buat ialah, promosikan 100 produk berbeza dan setiap produk hanya ada satu atau dua konten yang dihasilkan untuk tujuan promosi.
 
Anda patut tahu, satu atau dua konten, adakalanya belum cukup kuat untuk mendapatkan jualan.
Anda perlu bersedia untuk hasilkan banyak konten, barulah anda akan dapat lihat hasil dalam bentuk komisen.
 
(d) Tidak uji produk terlebih dahulu
Jangan terus terima atau percaya bulat-bulat setiap perkataan yang dituturkan oleh pihak penjual.
 
Lazimnya, mereka ini hanya akan menunjukkan perkara yang baik-baik dan hebat-hebat sahaja di halaman jualan.
Kalau ada disertakan video sekalipun, ianya tak boleh terus diterima dan dipercayai.
 
Mereka mungkin berkata benar.
Pada sisi yang lain, mereka juga munggkin ada menyembunyikan beberapa perkara, yang jika diketahui umum akan menyebabkan pelanggan jadi tak minat untuk beli.
 
Memandangkan kita nak mempromosikan produk tersebut, maka kita perlu tahu, bahawa reputasi kita akan turut terjejas sekiranya kita mempromosikan produk yang tidak berguna.
 
Oleh yang demikian, saya syorkan untuk anda uji produk tersebut terlebih dahulu.
 
Jika anda mempunyai modal, boleh beli dulu produk yang anda bakal promosikan.
 
Kalau produk tu ialah buku, anda beli dulu buku tersebut dan baca.
Kalau buku tersebut boleh dipinjam dari perpustakaan, anda boleh pinjam dan baca dulu.
 
Kalau produk tersebut ada menyediakan free trial, anda boleh dapatkan dulu.
 
Produk yang ada free trial ini biasanya macam software.
Kalau ebook, dia ada free ebook yang merupakan beberapa bab dalam ebook utama.
 
Kalau produk tersebut ada testimoni dan juga review dari pengguna sebelumnya, boleh tonton dulu.
 
Kaji betul-betul untuk kenalpasti sama ada review tersebut adalah review yang jujur atau sebenarnya review yang sengaja dicipta untuk menggalakkan penonton untuk membuat pembelian.
 
(e) Buat analisis bagi mengetahui tahap permintaan produk
Ada atau tak cara untuk kita tahu, sama ada produk yang kita nak promosikan itu sebenarnya mempunyai permintaan yang besar ataupun tidak?
 
Jawapannya?
Memang ada cara.
 
Sekiranya produk yang kita nak pilih itu nanti, dijual menerusi platform e-commerce, lazimnya platform tersebut akan menyenaraikan produk yang paling banyak menghasilkan jualan.
 
Contohnya adalah seperti berikut.

Ada produk yang menghasilkan jualan bulanan sebanyak 37 ribu, 52 ribu dan sebagainya.
 
(f) Kenalpasti siapa pesaing anda
Tahukah anda, siapakah sebenarnya pesaing anda?
 
Adakah produk yang anda bakal promosikan nanti, mempunyai pesaing yang ramai, atau hanya anda dan beberapa orang sahaja yang mempromosikan produk tersebut?
 
Mempunyai pesaing dalam perniagaan bukanlah sesuatu yang sangat buruk.
Jemput baca artikel saya sebelum ini: Persaingan dalam perniagaan & Cara menghadapinya
 
Wujudnya persaingan itu sebenarnya adalah suatu signal bahawa produk yang kita bakal promosikan itu memang betul-betul ada permintaan.
 
Diluar sana, ada orang lain yang nampak peluang dan cuba memasarkan produk yang sama.
Lalu dia pun menjadi pesaing kita.
 
Ada beberapa perkara yang kita perlu sedar.
 
Jika terlalu banyak pesaing, ia akan menyukarkan kita untuk menang dalam persaingan tersebut.
 
Pada masa yang sama, kita boleh lihat, bagaimana cara dan kaedah yang digunakan oleh pesaing kita untuk mendapatkan jualan.

Mungkin ada kaedah yang digunakan itu, yang kita boleh tiru.
 
Walaubagaimanapun, kalau pesaing kita adalah sebuah syarikat yang mempunyai bajet pemasaran yang sangat besar, kita mungkin akan kalah dalam persaingan seperti itu.
 
Ada baiknya, kita lupakan produk tersebut dan fokus kepada produk lain yang kurang persaingan dan lebih mudah untuk kita hasilkan jualan.
 
Produk Murah vs Produk Mahal? Mana satu yang lebih baik?
Persoalan yang lebih penting, produk yang mana satu yang kita patut fokus untuk promosikan?
 
Mari kita lihat satu per satu.
 
i. Produk yang murah
Produk yang murah umumnya lebih mudah untuk dijual memandangkan kebanyakkan orang mampu untuk beli.
 
Biasanya prospek tak perlu fikir banyak kali untuk buat keputusan pembelian.
Kalau mereka rasa berminat, mereka boleh terus buat tempahan.
 
Tapi komisen untuk produk yang murah tidak terlalu besar.
Kalau kita nak pendapatan yang tinggi, kita perlu jual dalam kuantiti yang besar.
 
ii. Produk yang mahal
Dalam situasi produk mahal pula, lazimnya ia agak sukar untuk dijual.
 
Walaubagaimanapun, jika anda berjaya dapatkan jualan untuk satu produk, komisen yang anda nikmati boleh jadi cukup besar dan cukup hanya dengan menjual satu produk sahaja.
 
Produk yang harganya agak mahal lazimnya dicipta fokus untuk kelompok audiens yang spesifik, dan bukannya untuk pasaran umum.
 
Asalkan kita tahu, siapakan audiens yang kita ingin sasarkan, kita akan berjaya hasilkan jualan, walaupun ia mungkin memerlukan masa dan usaha yang lebih berbanding kita jual produk yang murah harganya.
 
Kalau kita baca apa yang pernah dikongsikan oleh Brian Tracy, dalam bukunya berjudul The Psychology Of Selling, beliau ada menyebutkan bahawa menjual produk yang mahal atau murah, sebenarnya sama sahaja prosesnya.
 
Kesimpulan Sekali imbas, persoalan tentang cara memilih produk yang betul untuk dipromosikan nampak seperti sebuah soalan yang remeh.
 
Namun hakikatnya, ada banyak juga perkara yang perlu kita pertimbangkan.
 
Kalau kita memilih produk berdasarkan kepada berapa banyak komisen yang ditawarkan, ia nampak seperti satu idea yang hebat.
 
Tapi apalah gunanya tawaran komisen yang tinggi, kalau produk tersebut susah untuk dijual.
 
Saya teringat sewaktu zaman saya masih muda remaja dulu.
Senang betul terpengaruh dengan program MLM, dek kerana potential income yang boleh diperolehi.
 
Walhal kalau kita berlaku jujur pada diri dan cuba buat analisa berdasarkan kepada logik dan fakta, kita sendiri akan dapat jawapan, produk tersebut sebenarnya susah atau mungkin mustahil untuk hasilkan jualan.
 
Boleh jadi satu-satunya sebab kenapa orang terpengaruh untuk beli, adalah sebab mereka juga dijanjikan dengan potential income yang besar, sama seperti kita.
 
Cuba kita keluarkan faktor atau “janji potential income” tersebut.
Besar kemungkinan, tak ada siapa pun yang akan minat nak beli.
 
Kita telahpun bincangkan beberapa perkara yang berkaitan dengan strategi dan cara untuk memilih produk affiliate.
 
Saya secara peribadi lebih mengesyorkan untuk anda memilih produk berdasarkan kepada niche yang anda pilih.
 
Ini bermakna, kita pilih niche atau topik terlebih dahulu, kemudian barulah cari produk untuk dipromosikan.
 
Ikut pengalaman saya sendiri, produk ini akan datang dan pergi.
Sesetengah produk mungkin hanya akan tetap relevan hanya untuk beberapa bulan atau beberapa tahun sahaja.
 
Selepas itu, ia akan digantikan dengan produk baru atau model baru yang lebih baik yang didatangkan dengan teknologi yang terkini.
 
Tapi kalau kita pilih berdasarkan niche, ianya akan tetap berada disitu.
Pada bila-bila masa, kita boleh tukar produk untuk dipromosikan.
 
Tanpa perlu risau untuk tukar niche.
Semoga perkongsian ini bermanfaat.
 
 
The post Bagaimana memilih produk yang sesuai untuk affiliate marketing appeared first on Blog Sabree Hussin.

---